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Span-Sales Management. Simplified (Gerencia De Ventas. Simplificada.)
La Verdad Acerca De Cómo Conseguir Resultados Excepcionales De Tu Equipo De Ventas

Status: Extended Catalog Item
Isbn: 0718086902
Isbn-13: 9780718086909
UPC:
Speedy#: 090311
CPC Super: Christian Living
CPC Primary: Practical Life
CPC Sub: Career
Author: Weinberg Mike
Publisher: Grupo Nelson
On Hand: 0
Case Qty: 44
Binding: Trade Paper
Price: 16.99
Due Date:
Weight lbs.: 0.6
No Picture

 








About:

?Por qu? los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Todos los d?as hay compa??as, tanto grandes como peque?as, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprender?a conocerla. Lo t?pico es que el problema no es por el equipo de ventas, sino por la manera en la cual es liderado. Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su rendimiento. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesor?a correcta se pueden transformar los resultados. Este libro, con su mezcla de consejos pr?cticos y francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudar? a: ? Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ventas ? Fomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento ? Convocar a reuniones productivas ? Crear un plan de compensaci?n extraordinario ? Situar a las personas adecuadas en las posiciones correctas ? Entrenar para el ?xito ? Retener a las personas m?s productivas y hacer que mejoren las personas que menos producen ? Asignar metas adecuadas a los agentes de ventas ? Mejorar tus argumentos de ventas ? Recuperar el control de tu calendario Y mucho, mucho m?s. Abundante en soluciones y no en trivialidades, este libro brinda las herramientas que necesitas para triunfar.